在衢州江山市這個素有“東南鎖鑰、入閩咽喉”之稱的城市，也有著一群實實在在做實業的企業家和一群兢兢業業以服務企業為宗旨的檢驗檢疫人員，他們用堅韌的執著、不斷思變的精神、不容置疑的實力，在以變壓器為主的輸配電國際市場這個競技場上，上演著精彩的“帽子戲法”。
輸配電產業是衢州市傳統產業，主要以變壓器為主，具有50多年歷史，企業主要集中在衢州江山地區。但長期以來，企業受營銷觀念、市場開拓等因素制約，一直專注于國內市場，外貿份額很少。2007年，衢州輸配電產品才初步形成了規模出口的局面。
知規則：融入國際市場
由于接觸國際市場時間較短，部分企業對國外相關技術法規、國際貿易規則不甚了解的情況，衢州檢驗檢疫局主動與當地輸配電行業協會聯系，利用協會平臺舉辦培訓班，向轄區內主要輸配電企業講解出入境檢驗檢疫工作的內容和程序，區域性原產地規則，出口產品的認證等相關知識，幫助輸配電企業盡快熟悉國際貿易程序和規則，走進國際市場。
衢州輸配電產品的主要出口市場是東南亞，但絕大多數企業對區域性原產地政策都不了解，白白浪費了原產地優惠政策這一優勢。通過培訓及平時衢州檢驗檢疫人員潛移默化的宣傳，慢慢地一批企業開始申請原產地證書。據統計，僅2010年該局就簽發原產地證書30多份，涉及金額550余萬美元，共可為企業節省資金30余萬美元，比上年增長了230%。
衢州檢驗檢疫局檢驗人員還利用下廠時機，對企業具體產品執行的具體標準進行詳細的溝通和講解。“檢驗檢疫局的檢驗人員非常棒，專業知識鉆得很透很精，在不多的幾次接觸中給我留下了深刻的印象”，申達電氣集團有限公司董事長汪春祥說，“我敢說他們對標準的了解絕對比我們公司80%以上的技術骨干還要全面。”隨后，他講起了申達電氣與衢州檢驗檢疫局的故事，對衢州檢驗檢疫人員的敬佩、贊賞之情溢于言表。
2007年以來，衢州地區輸配電產品出口每年以15%以上的速度增長，產品應用于蒙古、斯里蘭卡、尼泊爾等國重點電力主網架工程上，用戶反饋情況良好。“我以后要做申達電氣在伊朗的總代理。”一位伊朗客戶曾經這樣對申達電氣董事長姜憶輝說過。
強技術：帶來海量訂單
2010年11月18日，申達電氣集團有限公司生產的兩臺大型變壓器經衢州檢驗檢疫局檢驗合格后順利出口厄瓜多爾。這兩臺被媒體稱為“巨無霸”的變壓器，總貨值達152萬美元，其中一臺230千伏的變壓器是該公司有史以來生產的最大型變壓器，同時也是浙江省電壓最高、容量最大的出口變壓器。
集團董事長汪春祥告訴我們，技術優勢是申達電氣訂單接連不斷的關鍵。即使是在2009年全國變壓器行業生產進入“嚴冬”，許多企業處于停產半停產狀態，而申達電氣卻產銷兩旺。全年完成產值4.15億，與上年相比增長14.5%；外貿出口額800多萬美元，與上年相比增長60%。
同樣的好消息也出現在浙江江山變壓器有限公司。江變公司在2008年投入4000多萬元進行220kV變壓器一期技改項目基礎上，2009年又追加了1.2億元啟動了220~500kV的大型變壓器項目。此項目被列為浙江省2009年重點項目，其中500kV電力變壓器可填補浙江省空白。“已經可以實現批量生產，預計2011年這類（220~500kV）產品將實現1億的產值，占現有產值的三分之一。”江山變壓器有限公司姜正軍欣喜地告訴我們。
求創新：打造低碳“明星”
如果說，通過技改項目推出高壓、特高壓產品，使衢州輸配電產業贏在了當下，那么，不斷創新，走“低碳”路線，則讓企業贏得了未來。
近年來，為了響應國家節能減排的號召，衢州檢驗檢疫局以幫促企業研發、出口高效節能型變壓器為抓手，促進節能減排工作的有效開展。“CE”標志是一種安全認證標志，被視為制造商打開并進入歐洲市場的護照。為向高端市場進發，衢州檢驗檢疫局積極幫助企業熟悉CE認證流程，幫扶企業力克各類“壁壘”。為解決500kV等級電力變壓器絕緣支柱抗低溫難題，檢驗檢疫人員找翻譯、查資料、看標準，幫助適時引進密封性硅膠材料。“密封性硅膠材料的應用使得出口輸變電產品能夠經受零下40多攝氏度運行環境，大大提高了產品使用壽命和使用精確度。”衢州檢驗檢疫局相關負責人這樣告訴我們。
去年8月31日，浙江江變科技有限公司60臺、價值16.8萬美元的非晶合金變壓器順利出口尼日利亞，這是衢州轄區內首次出口該類電力變壓器，企業在不斷創新中，終于推開了低碳轉型成功之門。
非晶合金變壓器是將傳統變壓器的鐵芯材料由硅鋼片替換為非晶合金，從而將變壓器的空載損耗降低60%~70%。以一臺315千伏安的變壓器為例，空載損耗可由原來的0.68千瓦降低至0.15千瓦左右，按全年運行8600小時計算，一年可節電4500千瓦時。如按發10億度電需燃煤50萬噸核算下來，則全年可少向大氣排放二氧化碳7476噸。
對企業來說，這個產品雖然生產成本有所增加，但附加值也得到了很大提升。一臺普通315千伏安硅鋼片變壓器，目前市場價格約3萬元，但同類型的非晶合金變壓器，每臺售價超過4.5萬元，價格提高了50%。降耗能力明顯，附加值高，將使非晶合金變壓器成為未來電力設備中名副其實的低碳“明星”。
星星之火，可以燎原。相信在政府、企業、協會和衢州檢驗檢疫局的共同努力下，衢州輸配電產業在國際市場這個競技場上將會變出更精彩的“帽子戲法”。
